¿Le vendes de todo a tus familiares pero luego ya no te quieren comprar?

Es algo muy común, más normal de lo que podrías imaginar.

Inicias un negocio, compras toppers, aceites, cosméticos, zapatos y después pretendes venderlos y ¿a quién? pues lo más seguro es que sea hasta donde llega tu vista, es decir, a tu mamá, tu hermana, primos, tías, cuñados, amigos cercanos y hasta a tu perrito.

Quizás de inicio uno que otro te compre o incluso le des opciones a pagos y termine no pagandote nada.

Pero ¿por qué pasa eso? Bien, lo que sucede es que estas ejerciendo el oficio de las ventas sin ningún tipo de profesionalismo.

Ya sé, la mayoría de la gente piensa que "vender" lo puede hacer cualquiera. Una ama de casa, la secretaria de la oficina o la señora de intendencia del colegio de tus hijos, por eso pensamos que lo puede hacer cualquier persona, pero lamentablemente esto no es cierto.

Las ventas como cualquier otro oficio requiere conocimientos y habilidades y no necesariamente se nace con eso.

Hay gente que se le da, que es natural, podrían venderte su alma y tú la comprarías porque tienen un poder de "envolverte" que compras y pagas hasta con lo que no tienes. Pero mucha gente no sabe nisiquiera ofrecer los productos.

A veces si son cosas materiales las exhiben fuera de su casa o en su carro, pero no ponen un cartel, un anuncio o letrero que invite a comprar y cuando alguien se acerca hacen una cara de "osh este qué? ni se ve que tenga dinero" con lo que invitan a ese posible cliente a irse corriendo.

O bien ahora con las redes sociales sólo te comentan "oye estoy vendiendo esto" y pum 25 fotos de todos sus artículos, pero adivina, ningún precio ni oferta que pueda hacerte regresar un mensaje de interés.

El área comercial de cualquier ramo (o sea las ventas) son el pilar fundamental de cualquier tipo de negocio, entonces ¿por qué no le damos el valor que merece? ¿porque insistimos en minimizarla y no invertimos recursos en desarrollarla?

Actualmente hay muchos videos y libros prácticamente al alcance de un click con el internet y su mundo de posibilidades. Ya en México existe una escuela que se dedica a profesionalizar el área de ventas y deberíamos (los que nos dedicamos a esto) de aprovechar y desarrollar cada día más nuestras habilidades.

Que maravilla también son las redes sociales para este tipo de cosas. Existen herramientas donde puedes invertir las cantidades que tú desees para vender tus productos, como el google o facebook ADS, o bien simplemente hay grupos en twitter y facebook donde puedes ofertar tus productos o servicios gratuitamente, además de las muchas plataformas de compra venta como MERCADO LIBRE o segunda mano.

En fin, hay muchos "escaparates" para poder ofrecer nuestros productos y no tener que estar obligando a nuestros familiares a sustentar nuestros negocios, porque además te lo digo así NO TIENEN PORQUE HACERLO, así que mejor busca otros nichos.

Instruyete, aprende a segmentar mercados, a escribir anuncios llamativos, a hacerle una presentación a un cliente, a pedir anticipos, a cerrar la venta y a hacer labor póstuma para darle un servicio extra.

Y usa las redes, explayate, haz nuevos contactos, consigue nuevos clientes, abre tu horizonte y verás que te irá mejor, siempre y cuando tomes con seriedad y profesionalismo lo que haces que es vender.

Te comparto el link de la escuela de ventas donde encontrarás útiles podcast y muchas opciones para tu capacitación,

http://formaejecutiva.com/

Buscando un trabajo digno

¿Haz estado buscando trabajo últimamente? si es así sigue leyendo porque seguro te vas a identificar.

Las empresas publican sus vacantes en muchas bolsas de trabajo y hay varias cosas que suceden en un anuncio de estos.

Primero ponen un título llamativo como "Coordinador de grupo de ventas, Director bilingüe o Gerente de operaciones"

Después te describen lo maravillosa que es su empresa y cuanto buscan gente con talento como el tuyo (nisiquiera te conocen, por Dios).

Y ya al final dejan lo que ellos buscan de un candidato y lo que ofrecen. Ellos buscan una persona que asuma retos, que sea tolerante a la frustración y que tenga disponibilidad de horario. 

¿Qué ofrecen? sueldos "competitivos" (que en realidad se refiere a que pagan poco porque así está el mercado general), o sueldos base (entonces todo dependerá de las comisiones generadas por tus ventas) y en algunos casos prestaciones de ley (digo en algunos porque ya nisiquiera está de moda el outsourcing, ahora ya es freelanceo o por honorarios).

Es un panorama desolador sinceramente, porque todo lo que te acabo de describir requerirá entonces que trabajes de sol a sombra, que vayas y toques puertas, prospectes, vendas, pero además de tu mísero salario deberá salir para el teléfono y el Internet y entonces ¿Con qué te quedas?

Si es en base a tus ventas todavía puede ser más atractivo, dependerá del esquema de comisiones que maneje la empresa, pero al final ellos estarán siendo beneficiados también con tus ventas y a ti sólo te estarán dando una parte de ese beneficio.

Es por eso que yo me desesperé y me metí mejor a otro tipo de negocio. Si bien también son ventas y también beneficio a  una empresa, las comisiones son mucho mejores que en el resto, no tengo un horario fijo, puedo hacerlo desde mi casa y nadie me exige números más que mis propias deudas.

Amigo lector, si estás pasando por una situación similar sinceramente te recomiendo que mires con ojos de oportunidad al multinivel, pero fíjate muy  bien en su estructura, de qué empresa estamos hablando, cuanto tiempo lleva en el mercado, cuantos niveles ya existen, el producto que deberás vender (porque dependerá de tus aptitudes y de la facilidad que tengas TÚ para venderlo) pero sobre todo el nivel de inversión inicial que deberás hacer, ya que puede ser desde comprar un paquete de 10,000 o comprar un paquete de muestras de perfumería inferior a 150 pesos.

No desistas y busca alternativas, sobre todo busca un lugar donde además de desarrollar muchas habilidades tengas la remuneración más justa a todo tu esfuerzo.

Estoy a tus órdenes para mayor información sobre mi negocio y si quieres formar parte de él escríbeme. 

Creando confianza generas ventas

Para ser un bien vendedor tu carta de presentación definitivamente es tu imagen, pero lo que generará o cerrará una venta es la confianza. 

La gente debe saberte un experto en la materia y además que seas congruente con lo que ofreces y la única forma en que sabrás de lo que hablas será por la experiencia. 

Por ejemplo si estas vendiendo un kit especial para limpieza y cuidado facial pero tu cara está grasosa o llena de puntos negros no lograras vender nada porque tus productos o no sirven o tú no los usas y si no los usas no tienes la certeza de que limpian y hacen lo que tú aseguras que hacen. 

También debes ser muy formal al momento de agendar una cita o una presentación. 

Respeta el tiempo de tus clientes también al quedar en la entrega. Si quedas en un día respetalo. Esto te permitirá dejar la puerta abierta para próximas ventas 

En resumen la confianza en las ventas de genera de tu experiencia, de tu formalidad y de tu persistencia en este negocio. 

Gracias por leer y compartir 

Logra una venta eficaz en 3 pasos

Las ventas son un negocio difícil para mucha gente, y en algunos casos son el motivo principal por el que no se arriesgan a iniciar un negocio porque les cuesta mucho trabajo "vender".

En el caso del multinivel no es la excepción y en la mayoría deberás vender algún producto o servicio, por lo que te sugiero que antes que nada conozcas muy bien los productos que ofreces ya que la recomendación propia es la mejor puerta para que la gente te pregunte o te compre.

El hecho de usar y conocer los productos te hace también conocer sus beneficios y sus alcances, y en algunos casos también sus contras y podrás compartirlos a tus clientes de forma que sepan que eres sincero y crees confianza.

Para lograr una venta exitosa y eficaz deberás:

1.- Detectar un cliente potencial. Por ejemplo si vendes productos de belleza carga siempre una crema para manos o alguna muestra de perfumería en tu bolsa. Eso te ayudará a abrir la puerta de una venta en cuanto tu amiga o conocida te solicite crema para manos o te comente que siente que huele a "chivo" y entonces tú tienes la solución perfecta para su problema. Pero aquí es muy importante que al entregar la crema o la muestra de perfumería le expliques como aplicarla o el camino olfativo de la fragancia. El hecho de que compartas tu conocimiento creará confianza y propiciará una venta segura.

Puedes solicitar una cita para ampliar una demostración o bien puedes dejarle tu revista o catálogo agendando una fecha para levantar su pedido,

2.- Levanta el pedido y solicita un anticipo: El día que tu cliente te vea para solicitarte sus productos deberás anotarlos para evitar cualquier mal entendido y también solicitarle un anticipo del 50% y dejarle claro que en cuanto lo entregues deberá liquidarlo.

Esto es ideal ya que hay mucha gente muy aprovechada que le gusta pedir y con urgencia (lo quieren para ya) pero te pagaran en 4 quincenas y la verdad es que si le entregas el producto sin ningún pago anticipado te auguro que no te liquidará.


3.- Entrega y solicita la liquidación: Este punto es muy importante, hay gente que aunque ya te dió el 50% cuando le entregas el producto se "olvida" que te debe dinero.

Así que antes de llevarle el producto, llámale y recuérdale que es día de entrega y la cantidad que aún te debe para que te la pague en ese momento. Incluso puedes hacer una sutil pregunta como ¿Quieres que lleve cambio de alguna denominación? 

Espero te sean de mucha utilidad estos consejos y si tienes alguno más que compartir o deseas que te asesore personalmente déjame un comentario.

Gracias por leer y compartir.

Tus clientes prefieren buen precio a un buen servicio o a la calidad?

Todos somos consumidores y las razones de nuestra elección de comprar en algún lugar radica en varios factores:

1.- Precios. Sinceramente la economía está muy afectada y la mayoría de las personas de clase baja y media buscamos este diferenciador en nuestros productos o servicios. 

Pero la verdad es que muchas veces sacrificamos calidad, sabor o buen trato por un precio que sea amable con nuestras carteras. 

2.- Servicio: este es mi diferenciador favorito. Me gusta mucho que me traten bien. Que le den importancia a mi presencia, a mi opinión y a veces hasta a mis molestias.

 Me gusta, por ejemplo comprar en una tienda departamental o en un súper mercado, por encima de otros por este diferenciador. Porque sé que si algo sale mal podré comentarlo e incluso lograr la devolución del producto o el cambio simplemente por mi inconformidad. 

3.- Calidad: aquí tenemos una disputa generalmente con el primer punto. El precio casi siempre va ligado a la calidad. Si es barato seguramente su calidad será mala, cusndo, por el contrario, si es caro su calidad estará asegurada. 

Lamentablemente la mayoría de los consumidores prefieren estos diferenciadores en este orden: precio, servicio y calidad. 

Y esto se convierte en un gran problema cuando vendes algo de excelente calidad. 

En mi caso por ejemplo, como sabes vendo productos de cuidado personal y sinceramente su calidad es excelente. 

Tienen activos naturales, al producirlos o extraerlos se hace de forma sustentable y se debe considerar su traslado ya que provienen de Brasil. 

La gente cuando ve los precios prácticamente quiere salir corriendo porque no leen o no se fijan en lo que es y lo que hacen. Sólo en su precio y eso genera un conflicto de venta. 

Si a ti te pasa algo similar no te preocupes. La solución está en que tú conozcas el producto, compruebes por ti mismo su calidad y su función y así el recomendarlo te hará que la venta se provoqué prácticamente sola.

Además siempre debes brindar un excelente servicio. Y para eso no te pierdas mi siguiente artículo que te asesorara al respecto. 

Gracias por leer y compartir. 

¿Por qué parecemos tan cómodos viviendo una vida que no queremos?

Muchos de nosotros tenemos una vida que no planeamos o nisiquiera queremos.

Vivimos donde no nos gusta, usamos un carro que odiamos porque todo le suena o  mantenemos relaciones con amigos o parejas que no nos han dejado nada bueno pero ahí estamos.

Eso es porque preferimos estar en una zona de confort que asumir un riesgo. Claro, eso no implica que permanezcamos ahí felices y sin quejarnos, al contrario, la mayoría de las veces nos quejamos con cuanta persona nos presta oídos y nos ponemos en el papel de la víctima porque tenemos una vida que no queríamos pero es la que "nos tocó".

La realidad es que todos tenemos lo que nos merecemos, ni más, ni menos. Vivimos donde nos esforzamos y manejamos el carro que queremos o nos movemos en transporte porque nos da flojera buscar otras opciones.

Sí ya sé, ahorita has de estar pensando "estás loca! nadie quiere ser pobre" o "yo no elegí no poder estudiar una carrera o no poder comprar un auto cada año".

Probablemente no has dicho "deseo ser pobre y no tener ni para el camión" pero tampoco has tomado actitudes y decisiones diferentes que te lleven a tener otro estilo de vida ¿o sí?

 Por eso hace unas líneas te escribía que todos tenemos lo que nos merecemos, porque tenemos lo que hemos luchado por tener o con lo que nos hemos conformado a vivir.

Seguramente tienes un trabajo que odias, pero debes llevar el sustento a tu casa, tienes colegiaturas y deudas que pagar y hay un sin número de compromisos que no pueden quedarse colgados porque tú quieras perseguir un sueño.

Entiendo todo eso, pero también creo que si sólo vas a tu trabajo sin pensar en tener otras opciones como iniciar un negocio propio o reinvertir en algo para comenzar un negocio en ventas, seguirás en ese círculo vicioso de pobreza y frustración en el que ya estás inmerso.

Es como aquella historia del perrito y el clavo, donde aquel perrito llora y llora cuando se acuesta en una esquina de la sala de su amo. Siempre se acuesta ahí y se lastima con un clavo y no hace más que llorar. 

Un día llega un hombre de visita y se extraña del llanto del perrito 
- ¿qué le pasa a tu perrito, está enfermo? 
-No, es que siempre se acuesta ahí y justo ahí hay un clavo con el que se lastima y llora.

La visita asombrado le dice
-¿y por qué no se cambia de lugar?
-Pues porque imagino que le duele mucho como para hacerlo llorar, pero no lo suficiente como para que él se mueva de lugar y deje de lastimarse. 

Así son nuestras vidas cuando decidimos victimizarnos y no hacer nada al respecto para mejorarlas, pensando "podría vender, pero siento que eso no es para mi" ó "no estudie una carrera  para vender por catálogo", o "si quisiera tener mi propio negocio pero no cuento con capital para ponerlo".

Yo creo que muy pocas personas en el mundo entero comienzan un negocio con capital propio, generalmente se arriesgan tomando créditos o pidiendo prestamos personales a familiares y amigos.

Pero también existe la hermosa opción de hacer una red de mercadeo, y eso implica, en muchos casos, una inversión pequeña de tiempo y de dinero y que puede ir creciendo a la par de tus necesidades. Si requieres información de como podrías iniciar en una hoy mismo dejame tus datos y te asesoraré con gusto.

Te recomiendo que analices tu vida, y si no te gusta lo que hay en ella comiences a cambiar de mentalidad para que transformes todo lo que hay en ella. Es muy fácil traer el clavito en la cola y hasta puedes aprender a vivir con el dolor, pero también puedes tener un dolor pequeño y momentáneo cuando te saquen el clavo y ser feliz para siempre.

Recuerda que el único arquitecto de su propia vida eres tú y no estás predestinado a vivir de una u otra forma. Todo lo has hecho tú y tu esfuerzo o tu decidía.

Gracias por leer y compartir, porque si para ti esta información es valioza, para alguien más puede ser un salvavidas.

¿Como funciona el mercadeo en red?

Ultimamente he recibido muchos mensajes vía redes sociales y por teléfono de amigos muy cercanos, porque entienden un poco de que tengo un negocio multinivel, pero no entienden muy bien que hago.

Incluso una amiga mía me dijo "¿y todo eso sólo por vender por catálogo?" lo que me ha llevado a la conclusión que me falta explicar más a fondo.

El mercadeo en red, las redes de mercadeo, el network marketing o el negocio multinivel son exactamente lo mismo y consisten en la distribución de productos a través de personas independientes a las que les gusta la marca que distribuyen y por lo tanto les es fácil invitar a otras personas a pertenecer a la misma distribución.

Por lo tanto este negocio no es un negocio de productos, si no un negocio de personas, porque si bien es cierto, la base está en la distribución de dichos productos, el verdadero negocio es que invites a gente a formar parte de tu red para que en lugar de 1 distribución que tu haces, la hagan otras personas al mismo tiempo y entonces en lugar de vender un sólo producto, se vende la misma cantidad de asociados que tengas inscritos en tu red.

Entonces puedo enfatizar que vender por catálogo no es el negocio y la verdad es que tampoco te deja tantas ganancias. En la red que yo estoy la venta te deja un aproximado del 30% de ganancias y tiene un sin número de "diferenciadores" como que es una empresa sustentable,  con solidez financiera y que por ser recientemente nueva tienes grandes posibilidades de crecer tu red de forma rápida.

La gran ventaja de este tipo de negocios es que la empresa ya existe, y que hubo pioneros en su red que ahora son los "top líderes" que ya se las saben de todas porque todo lo han experimentado en carne propia, entonces saben como guiarte en el proceso de prospección e indicación de personas, en la venta y en la capacitación de tu propio grupo para que exista constancia y compromiso. También ya saben que información escrita requieres y todos los formatos que necesitas.

Pero toda esta guía y capacitación generalmente es "gratuita" así como lo lees es gratuita, y la gente que está arriba de ti tiene toda su energía puesta en que tú crezcas, sepas y conozcas el negocio a la perfección porque cuando tú crezcas los harás crecer a ellos.

Aquí aplica perfecto el principio de "ganar-ganar" ya que ellos ganan con tu crecimiento y obviamente tú también al ir construyendo tu red.

También es un negocio donde debes destacar tus dotes de buen vendedor, tolerante a la frustración, proactividad y ser autodidacta, ya que si no tienes estas cualidades no llegarás muy lejos.

La empresa te da el conocimiento y la capacitación pero el trabajo real lo debes realizar tú y ganarás según tu esfuerzo. Así que te digo querido amigo lo que he reiterado en muchas ocasiones, este negocio es para todos ya que recibe a quien quiera entrar, pero no todos logran el éxito por su falta de tolerancia, resiliencia, capacitación y búsqueda de sus sueños.

Gracias por leer y compartir.

El éxito viene después del trabajo

Cuando alguien te invite a un negocio donde harás dinero sin hacer nada y por arte de magia tendrás números positivos prácticamente de inmediato, duda.

Duda querido amigo de la veracidad de sus comentarios. También hay mucho multinivelero que tiene muy pegada la frase de "yo ayudo a la gente a volverse rico" y si te tomas el tiempo para conocerlo en muchas ocasiones no son ricos ni ellos mismos.

No estoy demeritando ni desacreditando el negocio del multinivel, sólo que pienso que hay muchas personas que no están conectando correctamente y la falsedad con la que atraen gente a su negocio provoca que muchas personas no crean en estos negocios.

Este modelo de negocio es como cualquier otro, pero la única diferencia es que tú eres tu propio gerente de finanzas, de administración, de recursos humanos y hasta el de inventarios.

Y la única forma de que tu negocio prospere es cuando todos esos gerentes (o sea tú) trabajan para lograr sus objetivos y sus metas.

Es muy importante que cuando alguien te invite a un negocio de redes de mercadeo o multinivel te fijes bien en lo que te ofrecen y en como te lo ofrecen. Si te parece que la persona es honesta y te dice "mira yo estoy empezando y gano una cantidad bastante decente en comparación a un empleo que me demandaría un horario de 9 horas" entonces te está hablando con la verdad.

Recuerda que además de todo lo que implique el negocio que elijas, lo primordial es que TÚ trabajes. Que contactes, que promuevas, que vendas y que constantemente estés trazándote objetivos.

El único lugar donde el éxito viene antes del trabajo es el diccionario, porque en la realidad y más en la realidad del multinivel el éxito viene después de mucho tiempo de trabajo. Incluso puedes pasar meses prospectando, gastando gasolina, tomando cursos, invitando personas y no vas a recibir ni un centavo hasta meses después.

Así que si ya lograste entrar a una red te felicito y te invito a que no claudiques, que trabajes duro y constante, que de menos contactes 2 personas por día para que puedas lograr tener un éxito pronto y que no confíes en formulas mágicas de personas que te prometen que harán crecer tu negocio con tal sólo darte un curso de marketing o pagando una cuota por una página web.

Seguro todo eso servirá si y sólo sí tú trabajas fuerte, si haces lo que te "couchean" lo que te asesoran, contacta a tus prospectos y no te dejes caer a pesar de cuantas puertas te cierren o teléfonos te cuelguen.

Gracias por leer y compartir.

Conectando y promoviendo

Cualquier transacción o negocio en el mundo depende de una sola cosa "la interacción personal".

No hay movimientos económicos en ningún lado sin las relaciones personales, por lo tanto es algo natural que debas tener una agenda llena de conocidos siempre a la mano cuando inicias un negocio.

Si vendes comida o tienes un restaurante invitarás a todos tus conocidos y si lo que haces es vender bienes raices o seguros también te la pasarás entregando tarjetas de presentación con 2 intenciones "contactar y promoveer".

Bueno esos 2 verbos son fundamentales también en el negocio multinivel ya que como te he explicado este modelo de negocio tiene, sí, su pilar en los productos, pero más en las personas y en la interacción que existe dentro de su distribución.

Cuando inicias en este modelo de negocio, debes comenzar a hacer contacto, hablar y platicar con toda la gente que conoces, teniendo en cuenta la prospección poco a poco y tomando en cuenta tus listas frías y cáidas. Este tema de prospección te lo detallaré en otro escrito. 

Entonces te enfocas en estar haciendo conexión y cuando encuentras un pié apropiado para promover tu negocio lo haces.

Lo importante es que constantemente estés contactando y promoviendo. Recomendando tu marca, sus productos y lo bien que te ha ido con tu negocio.

Sólo que "ojo", cuando inicias en el multinivel estás tan lleno de motivación y emoción que cometes muchos errores.

Te la pasas saludando a todo mundo y sin estudiar si la persona está interesada en tu negocio le sueltas toda la información sin nisiquiera saber si le podría interesar o no.

Es importante que siempre contactes, pero que te des tu momento de crear un lazo, de hacer un "click" con la persona, que conozcas su situación personal y económica, que sepas si está agusto en su trabajo o haciendo lo que hace.

Uno de los más grandes errores de los multiniveleros es que pensamos cuando iniciamos que el resto del mundo está en un error y que la única salida económica para todo mundo son las redes de mercadeo y querido amigo, por supuesto que no es así.

Si bien el negocio multinivel está al alcance de todos, no es un negocio para muchos ya que requieres mucha inteligencia emocional y demasiadas herramientas personales como la proactividad, ser autodidacta, automotivarte, ser tolerante a la frustración y resiliente. 

Así que entonces antes de llegar con tu "speach" e interceptar a todo aquel que conoces, acercate, contacta, platica, PROSPECTA y cuando veas una luz que te indique que puede ser un buen candidato PROMUEVE.

Espero que esto te sirva y dejes de cometer esos errores tan constantes en este negocio, porque puede que seas excelente al "cerrar" e inscribir gente a tu red, pero cuando no haces una correcta prospección tendrás 20 indicaciones por mes  pero una sola efectiva, si te va bien, ya que todos los demás se irán quedando en el camino o no harán nada para crecer ni ellos y mucho menos crecerá tu negocio.

Además también dañas al modelo de negocio. Como abordas sin siquiera preguntar la gente se queda con una mala impresión y el día que alguien más intenta abordar las personas salen corriendo porque han tenido pésimas experiencias con los multiniveleros.

Deseo que no pierdas el entusiasmo, y  que este escrito te guíe en tu camino y si deseas más información contáctame.

Gracias por leer y compartir. 

Hablando de prospección ¿qué es una lista cálida y una lista fría?

El modelo del negocio del multinivel, es un negocio de personas. Si se basa en la recomendación y venta de un producto, pero en realidad el negocio está en la red de distribuidores que harás de ti.

Es la multiplicación de tus ventas de una manera práctica y fácil. Simplemente tu labor se está distribuyendo al máximo.

Y precisamente por eso la prospección es muy importante en el negocio del multinivel.

Hay muchas formas de hacerlo, y la más fácil y con la que la mayoría de las personas empezamos es con el contacto directo.

Haces un árbol de contactos y les llamas o les visitas y les presentas tu negocio. Generalmente tus familiares y amigos cercanos estarán en tu primera parte de tu lista. Esta lista de personas muy cercanas a ti es una "lista cálida".

En esta lista digamos que las llamadas irán más fluidas porque es gente que constantemente ves o tienes contacto. Sabes a que se dedican y también, en algunos casos, sus necesidades económicas.

Yo te recomiendo que de esta lista aproveches lo más que puedas para cerrar negocios rápido ya que es gente que confía en ti y que de alguna forma creerá las opciones de crecimiento que le puedas ofrecer, pero NO ABUSES, habla con la verdad y diles que tú mismo estás empezando, no les digas frases falsas ni nada que no te haya ocurrido porque puedes tirar tu credibilidad y a veces aunque sean tus familiares si tú estás formando un negocio a base de mentiras ellos mismos pueden terminar con tu negocio.

La teoría dice que 20 de cada 100 contactos te dirán que NO. Así es, sólo el 20% de la gente que invites te dirá que sí, así que debes invitar a muchos, y aprovechar los rechazos ¿cómo? pidiéndoles referidos.

Estos referidos junto con todos tus contactos con quienes no has hablado o platicado en largo tiempo son quienes conformarán tu "lista fría".

Como lo dice el mismo nombre de la lista son personas donde tu contacto es frío o nulo porque no conoces a fondo, no sabes a que se dedican ni que tipo de personalidad tienen y mucho menos conoces su situación financiera.

Aquí te recomiendo que te manejes con cuidado y con tiempo. Dedícales un momento para conocerlos, para escucharlos o platicar largamente para conocer sus necesidades, porque tu negocio puede ser lo máximo, pero si llegas como una persona de "call center" que sólo habla con un diálogo aprendido sin escuchar a los demás te aseguro que aunque tu proyecto sea fantástico te dirán que NO.

Así que contacta, escucha, y cuando lo creas apropiado promueve. La mejor manera de promover tu negocio es con acciones. Que la persona vea lo bien que te va en tu negocio y entonces querrá saber más de él.

Con estas recomendaciones te aseguro que no andarás persiguiendo a nadie. Los prospectos correctos llegarán solos y podrás crecer tu negocio en positivo.

Gracias por leer y compartir.

Construyendo un negocio y reconstruyendo mi persona

Cuando emprendes comienzas un camino hacia lo desconocido. Caminas por senderos que jamás habías pisado y comienzas a transofrmarte,

El negocio que yo tengo no es un negocio de productos, es un negocio de personas, donde lo que más importa son las relaciones humanas y lo que de ellas se suscite.

A lo largo de la construcción de mi negocio he tenido que leer mucho, que informarme al respecto de mi negocio, de las ventas, del éxito y de como ser una persona triunfadora. 

Durante estos meses ha sido tanto mi aprendizaje que ha sido inevitable comenzar una transformación total y hoy me doy cuenta que además de estar construyendo mi negocio estoy reconstruyendo relaciones personales y también estoy comenzando a construir una nueva versión de mi persona.

Ha sido algo que viene sucediendo sin querer, pero me ha beneficiado en muchos sentidos y me estoy dando cuenta de que hay muchas cosas que a lo largo de mi vida he hecho mal y que estaba muy cómoda pensando "así soy y quien me quiera bien y quien no también".

El mundo es de una forma y las personas que te rodean también. Hay gente que aceptas como es porque los amas, pero hay muchas malas relaciones que construimos (porque esas también las construimos) y que así las mantenemos por años y lo hacemos por costumbre o incluso por necesidad de tener esa "piedrita en el zapato".

Hoy, metafóricamente estoy parada en el inicio de un pasillo, acabo de dejar a la persona que era yo hace unos meses y tengo un camino largo por recorrer. A  lo largo del pasillo están mis sueños, mis metas y los tiempos en los que pretendo alcanzarlos, pero al final del pasillo estoy yo renovada en todos los sentidos.

Estoy iniciando la construcción de mi negocio y estoy determinada a lograr todas mis metas profesionales, pero también estoy construyendo una mejor versión de mi misma y sé que también lograré muchos avances.

El negocio multinivel depende de una sóla cosa "de ti mismo" y si tú no eres la mejor versión de ti, no puedes esperar rodearte de las mejores personas para desarrollarlo. 

Te estaré compartiendo mis logros no por presunción si no porque si yo lo puedo lograr cualquiera lo puede hacer, sólo es cuestión de querer, de dejar de cerrar los ojos a todas nuestras áreas de oportunidad y dejar las zonas de confort en la que nos estancamos en nuestra vida, en nuestro trabajo, en nuestra casa rentada o prestada y con nuestra relación en pareja que quizá no funciona desde hace mucho tiempo, pero ahí estamos sin intención de corregirla.

Rompe cadenas y pregúntate ¿qué me debo? ¿qué estoy haciendo mal y por qué? y comienza a cambiarlo hoy.

Gracias por leer y compartir

Las bondades del negocio multinivel

El multinivel es un modelo de negocio muy socorrido últimamente. Esto se debe a que hay muchas personas que no se sienten satisfechas por el nivel económico o la calidad de vida que les ofrecen los trabajos pagados por nómina en el mundo y por supuesto, en nuestro país.

Este tipo de negocios son muy accesibles porque puedes hacerlo en tus horarios no productivos, desde tu casa, inicias con una inversión simple y pequeña y además no interfiere con el resto de tus actividades.

Incluso hay muchas personas que inician en este tipo de negocios, teniendo otras actividades laborales y comienzan a construir su red desde su casa en sus horarios no laborales o incluso desde sus trabajos.

Y te tengo un  dato importante, este negocio es al contrario de la mayoría de los negocios mundiales, aquí las mujeres son mayoría, y te sorprendería saber la cantidad de amas de casa que tienen su red y son empresarias muy exitosas.

Esto se debe a lo mismo que te explicaba hace unas líneas, los horarios los estableces tú y tú sabrás cuantas horas de cada día  le dedicas al crecimiento de tu negocio y entonces no descuidas tus actividades en casa ni con tus hijos.

Para mi ha sido una llave maestra que me ha permitido crecer profesionalmente a la par de estar pendiente de mis responsabilidades en el hogar y con mis hijos.

Por tener este negocio no he sacrificado nada, nisiquiera tiempo, porque me agendo citas y momentos para dedicar a mi negocio cuando mis hijos están en la escuela, los días que no tengo pendientes en casa o los fines de semana en horarios flexibles que no interfieren con la convivencia familiar.

Así que si hoy estás leyendo esto harto/a de tus horarios, de perderte los mejores momentos de tus hijos o de tu familia porque tienes que trabajar 12 horas para medio subsistir no te lo pienses más y busca una red de mercadeo donde puedas desarrollar todo tu potencial sin descuidar tus actividades actuales.

Si estás trabajando pero no estás contento/a puedes comenzar a construirla desde ahorita y tener la seguridad de tu trabajo actual.

Por donde lo mires tiene un sin número de ventajas así que hazlo hoy por ti y por los tuyos.

Gracias por leer y compartir.

Primero invierte en tu negocio y después ganarás dinero. No es al revés

Cuando emprendes en un negocio generalmente quisieras tener ganancias pronto, sobre todo si para ello has solicitado un préstamo y debes pagar mes con mes.

Pero la realidad es que los negocios en un inicio en lugar de ser un activo financiero son un pasivo, ya que debes invertir mucho y repartir dinero entre trabajadores, proveedores, servicios e impuestos antes de ver las utilidades netas.

Además si quieres que tu negocio siga creciendo deberás reinvertirle las utilidades durante un largo tiempo, antes de poder hacer uso de ellas en algún gusto o vacaciones.

Te platico todo esto porque como sabes yo inicié mi negocio, y como te he contado la verdad es que invertí muy poco. He invertido más tiempo que dinero.

Tiempo en prospectar, visitar, contactar, asistir a seminarios, conferencias, leer libros, asistir a talleres especializados, etc.

Y te voy a decir una cosa, cuando haces todo eso y comienzas a ver resultados dices "valió la pena el esfuerzo".

Pero si estás hoy iniciando en un negocio te voy a compartir una historia para que te quede más clara la necesidad de invertir en él:

Hoy José ha iniciado su negocio, ha puesto una zapatería, afuera puso una lona que dice "zapatería" y está esperando que lleguen los clientes.

Entra el primero, voltea para todos lados, mira a José, vuelve a salir, ve la lona y entra de nuevo. Le pregunta a José

Cliente: ¿Disculpa tú trabajas aquí?

José: MMMMHHH soy el dueño

Cliente: ah ok, afuera dice zapatería, ¿esto es una zapatería?

José: claro que sí

Cliente- mirando para todos lados del local-; ¿y los zapatos?

José; ah mira cliente, lo que tú no entiendes es que yo primero debo ganar dinero para poder invertir, así que si gustas unos zapatos te tomo las medidas escoges el color, lo mando a hacer, me lo pagas y con lo que quede compraré otro par de zapatos para vender

¿Qué crees que hizo el cliente? Se fue a otra zapatería, donde hubiera zapatos pudiera verlos y probárselos para comprarlos.

Así es en todos los negocios, si hoy tú estás iniciando en un negocio y quieres primero obtener ganancias para invertir te doy un mes antes de que salgas de dicho negocio diciendo que "es un fraude y que no era para ti"

Hoy es el día, cambia tu forma de pensar e invierte en tu negocio tiempo y dinero. Si lo haces con suficiente dedicación y esfuerzo estarás viendo frutos pronto.

Gracias por leer y compartir.

Establece metas

¿Dime cuantos planes y objetivos has tenido en tu vida?

Sinceramente dime, ¿si terminaste tu carrera cuál fue tu primer objetivo? o ¿cuándo te casaste estableciste planes a corto, mediano y largo plazo?

La mayoría de las personas no estamos educados ni acostumbrados a hacer planes. Hay veces que incluso vas a una comida, te invitan con 2 meses de anticipación y justo el día de la comida llamas a todo mundo para saber como llegar. 

Este sistema de ir por la vida sin planear nada puede traerte más problemas que otra cosa y entiendo que no hayas hecho un plan de metas por varias razones: 

1.- El miedo nos hace posponer las cosas y acobardarnos.

2.- Tener una pobre autoimagen nos impiden tener objetivos y metas.

La autoimagen nos impulsa a elegir cónyuge, la ropa que usamos, como caminamos y lo que elegimos comer.

3.- La gente no tiene metas porque nunca ha encontrado los beneficios.

4.- La falta de conocimiento. Nadie nos educa o acostumbra a marcarnos metas u objetivos.

Debes tener un propio programa de mentas, ya que no tenerlo es como ir a un destino sin mapas, brújulas o instrucciones. Vas a la deriva sin saber como conducir en la autopista de tu vida. 

Por lo tanto, te dejo unos tips para poder generar tu programa de metas para que comiences a elaborar el tuyo. 

A) Comprométete  a cumplir tus metas. Los "intentos" de vida o el tratar de hacer algo no te llevará a nada, pero el comprometerte te hará realizar todo lo que te propongas.

B) Comprométete a un autocontrol. 

C) Disciplínate. Levántate cada día con la intención de completar tus tareas diarias.

D) Escríbelas. Haz una lista de todas tus sueños, al final cada sueño debes pensarlo como una meta a cumplir.

E) Pon plazos realistas. establéceles un tiempo, pero sé realista es decir, si quieres comprarte un carro, primero ve cuanto cuesta, ve cuanto deberías estar ganando al mes para pagarlo y establece el periodo para alcanzarlo.

Hay días que te despiertas desanimado, pero ya que te comprometiste a tus metas te levantarás de la cama y harás todo por cumplirlas. La motivación viene después de la acción. 

Si jamás has hecho un plan de metas hoy es el momento. Toma lápiz y papel y comienza a pensarlas y escribirlas. 

Es importante que establezcas tiempos y después las separes en corto, mediano y largo plazo 

¿Cómo hacer una tanda de productos?

Si estás iniciando en el mundo de las ventas, te felicito, es el negocio internacional por excelencia.

Aunque como ya debes saber no es fácil y en mi artículo anterior sobre ventas directas te compartí algunos tips escenciales para lograr una venta exitosa en un solo pago.

Es el mejor tipo de venta que puedes hacer ya que te pagan un anticipo antes de entregar el producto y te liquidan al entregarlo.

Pero hay mucha gente que no puede comprar las cosas en un solo pago y por eso también buscan quien les venda en plazos.

En esta ocasión te voy a compartir las claves para llevar a cabo una venta al estilo de una "tanda", pero para ello primero te voy a explicar ese concepto.

Una tanda es un conjunto de personas que se unen para llevar a cabo un ahorro o compra de manera consecutiva y ordenada, es decir, imaginate que se juntan 4 personas y deberán ahorrar 100 pesos durante 4 semanas. 

Como son 4 personas a cada persona le tocará un número del 1 al 4 y en ese orden recibirán 400 pesos en la semana del número que les haya tocado, es decir.

Se juntan Pedro, Juan, José y María y sus números quedan así:

Pedro 1

Juan 2

José 3

María 4

Durante 4 semanas los 4 darán 100 pesos pero la semana 1 Pedro tendrá esos 400 pesos. La semana 2 todos siguen pagando incluido Pedro aunque a él ya se le hayan dado los 400 pesos y esa semana 2 los 400 pesos le tocan a Juan y así seguimos hasta María.

Bueno si ya tienes claro el concepto de una tanda, cuando haces una tanda de productos es igual, sólo que aquí no estableces un monto mínimo como en el ejemplo de 100 pesos, más bien de lo que una persona te va a comprar lo divides entre las semanas que te funcionará la tanda (yo siempre recomiendo que la hagas de 4 semanas) y también les asignas un número, sólo que la semana que le toque su número en lugar de darle dinero le estarás entregando el producto.

Este sistema es muy fácil y mucha gente que ya ha comprado de esta manera se le hace mucho más cómodo que comprarlo en un solo pago, pero OJO! Es un sistema donde lo que reinará es la confianza, así que trata de hacerlo con gente que conoces muy bien y que sabes que aunque les hayas entregado sus productos te seguirán pagando, porque si no definitivamente terminarás poniendo de tu bolsa.

Espero te haya servido mi consejo y si tienes uno mejor me gustaría me lo compartas.

Gracias por leer y compartir

Receta secreta para ser el vendedor número 1

Querido lector si acaso has entrado recientemente al mundo de las ventas te felicito.

Las ventas son el negocio universal por excelencia. Son lo que le dan giro a la economía y sin duda tendrás mucho éxito si lo haces con dedicación. 

¿Quieres crecer rápido y ser un buen vendedor?

¿Quieres la clave del éxito seguro en este negocio? 

Excelente toma pluma y papel. Este consejo literalmente vale oro y te hará un vendedor exitoso y extraordinario. 

Cualquier negocio en el mundo nace de las ventas, de vender una comida o lograr que una persona que sólo quería un pantalón compre zapatos, saco y camisa. 

Vendes porque ofreces y creas una necesidad pero la realidad es que no lograrás vender nada si no ofreces, si no lo intentas. 

Claro que es una actividad difícil y que lograrás una venta después de haber intentado 4 veces previas. Habrá ocasiones en que te devuelvan tu producto o requieran un cambio, o miles de problemas más, pero todo en la vida requiere movimiento, constancia y trabajo. 

A veces personas que no tienen un empleo ingresan a las ventas pensando "mientras encuentro trabajo" y no logran grandes cosas y ¿sabes por que? Porque no buscan vender, no buscan crecer ni generar más de lo que tienen (que es nada) y además se quejan de no tener tiempo para estos negocios.

No tienen constancia, disciplina y mucho menos resiliencia. No les interesa buscar y luchar por tener en sus manos su destino y su felicidad.

Están dispuestos a resignarse con hacer un trabajo delimitado por días y horarios con la seguridad de un cheque constante que los saque de compromisos económicos, pero nadamás.

En fin amigo, lo que quiero decir es que la única clave para tener éxito en un negocio es el trabajo, la constancia y la perseverancia.

Debes tener muy claro que si no le dedicas tiempo y mucho esfuerzo a tus ventas no lograrás mucho y si estás en esto "por mientras" o considerándolo sólo como un "ingreso extra" hazlo con verdadera entrega, lo único que podría suceder es que te vuelvas un excelente vendedor y descubras cualidades mágicas en tu persona que te pueden generar muchas más satisfacciones que trabajar nominado para alguien.

Espero que utilices estas herramientas y logres el éxito, pero además que lo compartas con todos aquellos que comienzan en este difícil camino.

Gracias por leer y compartir. 

Las 11 mejores estrategias cuando vendes por catálogo. Lee y comparte

El mejor negocio en todo el mundo y que ha evolucionado con los años, son las ventas.

Todo mundo vende, es más cuando mandas tu currículum te estás vendiendo. Cuando vas a un restaurante y te sugieren la sopa de la casa o el postre estrella te están vendiendo.

Cuando un jugador de futbol muy bueno se piensa cambiar de club "lo venden" al mejor postor.

Bueno eso es porque las ventas son el negocio universal por excelencia.

Ahora bien, sé que la situación en nuestro país no es muy buena económicamente hablando y puedes hacer dos cosas:

1.- Quedarte con tu entrada "miserable" de dinero que es tu salario y no te alcanza para cubrir tus gastos (porque todo sube, menos los ingresos) y te quejas amargamente con todo aquel que se te cruce en frente.

2.- O te pones a vender algo para apoyar tu ingreso y cubrir tus compromisos económicos.

 Puedes dedicarte a hacer comida para vender en tu oficina, o algún tipo de pan o galletas para vender afuera de la escuela de tus hijos o bien puedes vender cosas por catálogo que en mi opinión son fáciles porque requieren poca inversión y puedes ganar un dinerito extra fácilmente.

Bueno ya sé lo que estás pensando, ¿Fácil? pero ¿como es eso de vender? Yo nunca he vendido, no sé como cobrar o de plano no tengo idea de como acercarme a un cliente.

Te sugiero que para empezar te quites de la cabeza que vender algo físico o por catálogo es algo vergonzozo o que pueda tirar tu integridad al suelo. Si alguien quiere hacerte sentir menos, es mejor que a esa persona ni la cuentes como cliente potencial y sigue adelante.

Debes estar muy motivado y pensando que todos compramos cosas, ya sea para comer o para usar y que de la vista nace el amor así que aquí te van los pasos para lograr una venta exitosa de cualquier tipo.

1.- Lleva las muestras. Si vas a vender brownies por ejemplo lleva varios ya empaquetados y lleva un par que puedas partir y regalar como desgustación. 

Si te decidiste por catálogos es aún más fácil porque sólo debes llevarlos contigo y acercarte primero a las personas de toda tu confianza, a tus mejores amigos y a las chicas que siempre ves en el baño muy preocupadas por su aspecto, te aseguro que son clientas potenciales.

2,. Acércate de forma segura y sin miedo con una frase como "hola, oye mira estoy iniciando en las ventas de mis brownies (zapatos, bolsas, cosméticos o lo que hayas elegido) y quisiera ver si te interesaría probarlos (o ver mi catálogo).

3.- Si te han dado un NO, no te desanimes, hay muchas otras personas a quienes ofrecerles. 

Y si te han dado un sí ya tienes el primer paso logrado.

4.- En el caso de la comida te aseguro que después de degustarla te comprará inmediatamente y además si te quedó rico te estará buscando constantemente para comprarte algo.

5.- En el caso de los catálogos la cosa se pone más ruda, pero puedo compartirte todos mis consejos si me contactas.

La intención es que cada uno de estos pasos te ayude en tus ventas directas y pronto hagas brillar tu negocio.

Y te comento que este es un listado para estrategias de ventas en una sóla exhibición que es la que más te recomiendo. Pero también puedes dar opciones de 2 pagos quincenales u organizar una tanda de tus productos, con un valor determinado.

¿Sabes como organizar una tanda de productos? Contáctame y te digo.

Gracias por leer y compartir esta información.

Ya prospecté y me dieron una cita ¿ahora que hago?

En el mundo de las ventas existe el ciclo de prospectar presentar (en una cita) y cerrar una venta.

La semana pasada te di algunos tips para prospectar correctamente y si aceptas mis consejos te aseguro que pronto obtendrás una cita.

Bueno ya que lograste que una persona te regale unos minutos para que le expliques tu propuesta debes:

1.- Agradecer la cita. Será breve pero te servirá para romper el hielo y hacer que tu prospecto se sienta bien y esté más perceptivo a tu propuesta. 

2.- Hacer la presentación. Yo te sugiero que lo hagas de forma profesional, es decir que aunque sea tu familiar o un amigo muy cercano no vayas en jeans y convers y se lo expliques en una servilleta. ¡No! Lo ideal es tener una presentación hecha en power point y llevarle unas hojas impresas con la misma información, para que puedas entregárselas.   

3.- Personaliza la presentación. Recordando que al prospectarlo conociste sus necesidades o gustos trata de impactarlo en puntos personales que le hagan tomar una decisión favorable hacia tu propuesta. 

Te puedo compartir 3 pasos más para lograr una venta en una primera cita. Contactame dejándome tus datos y tendrás la iformación.

Gracias por leer y compartir.