Ya prospecté y me dieron una cita ¿ahora que hago?

En el mundo de las ventas existe el ciclo de prospectar presentar (en una cita) y cerrar una venta.

La semana pasada te di algunos tips para prospectar correctamente y si aceptas mis consejos te aseguro que pronto obtendrás una cita.

Bueno ya que lograste que una persona te regale unos minutos para que le expliques tu propuesta debes:

1.- Agradecer la cita. Será breve pero te servirá para romper el hielo y hacer que tu prospecto se sienta bien y esté más perceptivo a tu propuesta. 

2.- Hacer la presentación. Yo te sugiero que lo hagas de forma profesional, es decir que aunque sea tu familiar o un amigo muy cercano no vayas en jeans y convers y se lo expliques en una servilleta. ¡No! Lo ideal es tener una presentación hecha en power point y llevarle unas hojas impresas con la misma información, para que puedas entregárselas.   

3.- Personaliza la presentación. Recordando que al prospectarlo conociste sus necesidades o gustos trata de impactarlo en puntos personales que le hagan tomar una decisión favorable hacia tu propuesta. 

Te puedo compartir 3 pasos más para lograr una venta en una primera cita. Contactame dejándome tus datos y tendrás la iformación.

Gracias por leer y compartir.